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艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局经营难题

来源: 市场分析 171 ℃ 作者:大圣

文章摘要:

艾灸馆持续盈利的秘密:2019中国十大艾灸馆榜样力量汇聚青岛论艾,破局艾灸馆经营难题,2019年10月31日-11月1日,在众多艾灸馆馆长翘首期盼下,第三届中国艾灸馆馆长大会,再次震撼来

艾灸馆持续盈利的秘密:2019中国十大艾灸馆榜样力量汇聚青岛论艾,破局艾灸馆经营难题

据中国艾灸馆馆长大会组委会不完全统计,目前艾灸馆生存现状令人堪忧:至少80%处于盈亏平衡线以下,仅有不到20%的艾灸馆处于盈利状态。

中国第一代、第二代老牌艾灸馆已经纷纷崛起,从摸索到持续盈利,从一店到复制多店,这些宝贵的成功经验,值得业界尊敬!

从现在开始,要立刻改变固有思维和运营模式,突破艾灸馆经营困局,否则,当下大健康风口正劲,你将再次错过这一波艾灸红利。

2019年10月31日-11月1日,在众多艾灸馆馆长翘首期盼下,第三届中国艾灸馆馆长大会,再次震撼来袭!

业界十大艾灸馆榜样力量汇聚青岛,两天两夜,每天9小时,深度剖析那些成功案例和店务模式,为你破局艾灸馆经营难题,告诉你艾灸馆持续盈利的秘密!

第三届中国艾灸馆馆长大会

特邀全国10大重量级艾灸机构

为中国艾灸馆年度盛会倾情分享,诚邀参与。

嘉宾简介:

钱政良:湖南火葫芦健康管理有限公司创始人、 “钱莉艾康堂”艾灸连锁品牌创始人、世界中医药学会联合会艾灸保健推广委员会理事;国家高级灸疗师。80后“灸痴”,从事艾灸行业11年,10年前创办“钱莉艾康堂”艾灸连锁品牌,用年轻一代的思维,从新定义科技艾灸新时代。

☑直营店数量:7家

☑单店会员量:500+

☑客单价:128元-499元

☑单日最高客流量:63人

☑门店面积:100-300平米  

☑单店技师数:6-8人

☑单店营业额:200+万

☑艾灸馆如何开启科技艾灸新时代

☑智能化(去人工)、标准化(上手快)、数据化(更专业)

罗柳珍,广东艾功夫健康管理有限公司董事长、广东省营养健康产业协会常务副会长、华要健康管理有限公司联合创始人。“艾功夫”是佛山悦泰美健康管理有限公司旗下的智慧养生连锁品牌。将千年传统艾灸与现代智能科技有机融合,营造健康社区场景,并采取直营式连锁与合伙式托管连锁结合,努力实现千店百亿的宏伟目标。

☑员工人数:200 人  

☑在档客户:28000 人  

☑单店年度营业额:450 万-1380 万 

☑单店面积:180-400 ㎡  

☑单客年消费:4 万-650 万  

☑艾灸馆的建店模型、运营密钥

☑艾灸馆的客户管理、系统构建

☑艾灸馆的盈利路径、赚钱法则

嘉宾简介

牟岩:服务型门店盈利模型设计专家,“合纵连横”连锁系统创始人,国际灸法大会商学院执行院长。0到1创立600家连锁品牌经验,多年扶持医疗机构建设“1+n”联盟体系。 

2011年从事管理咨询行业,为多家大型机构设计营销模型,中赫、中移动、中石化、蓝色港湾、百莲凯等。 

2013年开始转型操作美业及大健康,专业设计及落地服务型门店盈利模型。组建厂家+代理商+门店三级商业转化系统,年业绩10亿级。 

2015年开始操作“大单王者训练营”,单店实现单月百万业绩。 

2018年正式建立自然疗法学院,孵化行业精英,为行业赋能。 

2019年加入国际灸法大会组织,为“艾”贡献个人的力量。

重点分享

☑业绩增长的核心要素

☑团队激励是我第一要务

☑促单的基本法则

嘉宾简介

曹银燕:职业技术教材《悬灸应用技术》主编和职业技能标准《保健艾灸师》执笔人;上海银燕企业、国际养生悬灸研究所创始人;悬灸养生行业的先行者,1999年成立至今,从一家五十多平米的店逐渐发展成由二家公司,一家培训学校,一所国际养生研究所,集经营,培训,科研为一体的专业中医养生集团机构。

先后曾开过十家直营店,二百多家技术加盟店。 

直营店面积均在250—600平米之间。 

月营业额在十万——八十万之间。 

加盟店如能坚持以技术为本的都经营得比较正常,反之,就不稳定。

重点分享

☑艾灸馆的市场定位和盈利模式

☑艾灸馆如何以小博精、以精博深、以深博大

☑如何提升艾灸馆的核心竟争力:专业技术

嘉宾简介

李洋:2007年开店,中国最早创办艾灸馆代表人物之一。北京艾缘灸道联合创始人。一直以正统灸疗单一悬灸为理疗特色,其全部店的装修、排烟、选址均由李洋先生一人负责。对艾灸馆选址、风水、装修、排烟尤其精通。

目前全国12家直营店,其中北京8家,全部处于持续盈利状态。 

单店150平,年营业额700多万。单店充值每月最高可达80万。

重点分享

☑一线二线三线城市艾灸馆选址与价格定位

☑艾灸馆传统文化打造与风水禁忌

☑如何实现最精简、有效、省钱的店内排烟系统

嘉宾简介

马艺涵:毕业于安徽中医药大学,从事医学临床3年,从事保健美容行业15年,就任过中国美业直营连锁企业的运营总监,负责区域管理过100多家直营店,2009年创业第一家艾灸馆,自己投资,自有品牌,现北京有直营艾灸馆8家;

☑开馆时间:2009年至今

☑单点面积:150平米

☑开店数量:8个馆

☑最高接待客流量:30个

☑客单价:298-980元

☑单店营业额:250-300万/店 

☑单店会员数量:240个

☑会员数量:240个/店

☑开馆面积/几个馆:150平米,8个馆

☑最高接待客流量:30个顾客/天

☑单价:298-980

☑经营项目:艾灸品类,身体养生项目,耳穴,营养配餐慢病调理,芳香疗法 

☑年流水:250-300万/店 

☑经营项目:艾灸、身体养生项目、耳穴、营养配餐慢病调理、芳香疗法。

重点分享

☑艾灸馆品相的配置梳理艾灸馆品相设置思路梳理  

☑艾灸品相设计在顾客销售环节中的应用

☑老顾客的数据管理对品相设计提供指导

嘉宾简介

贾楠:中医确有专长医师、国家高级灸疗师、中医经络调理师。2010年开办40平米中医工作室(推拿、器械灸为主);2012年扩店70平米、2013年师从辽宁中医药大学谷忠悦教授学习毫针技术并临床实践、2014年加盟北京艾缘灸道艾灸馆品牌,扩店至168平米,正式步入艾灸馆运营正轨,并一举成为清原县最具品牌知名度艾灸馆。

☑开馆时间:2010年

☑开馆面积:168平米

☑最高接待客流量:38人

☑单价:68~299元次

☑ 会员数量:200人

☑年流水:60余万

☑经营项目:手工悬灸、器械灸、针灸、正骨、推拿

重点分享

☑艾的信仰能量在艾灸馆经营的重要作用

☑中医古法运用与团队配合效果倍增解读

嘉宾简介

柯欣:成都达济中医医疗技术研究院联合创始人; 四川省中医药学会会员; 西南财经大学EMBA硕士研究生; 中国传统武术六段,国家一级裁判员; 道家金山派,昆仑内丹派“南宫”传人; 长期致力于研究武医养生领域; 带领旗下品牌艾灸馆首次入住国际抗衰老健康产业试验区。

☑开馆时间:2016年

☑开馆面积:560平米

☑开馆数量:2个

☑最高接待客流量:600

☑客单价:298元

☑年营业额:280万

☑会员数量:400多

☑经营项目:艾灸,刮痧,拔罐

重点分享

☑新形势下,传统灸馆如何转变思路、创新经营模式

☑如何与康养企业融合协作,寻找新的利润增长点

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

眼界决定未来,圈子决定格局,层次决定高度!

在经营艾灸的道路上,要么出众、要么出局!

2019,我们在青岛等你谈灸论艾……

尚有两席尊贵咖位

虚位以待

请给以下艾灸馆馆长投票

让他/她C位出道!

组委会将根据得票数、好评数综合得分,前两名将作为特邀分享嘉宾与上述八位嘉宾组成:2019中国馆长十强

请给您认为不错的馆长投上一票,让更多值得分享的成功经验被更多人熟知!

01 张鑫
 

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

艾灸馆如何升维,打造爆款艾灸馆? 
 

张鑫:80后青年创业精英,湖南创业赢品牌管理有限公司创始人,长沙八方云集生物科技有限公司创始人,成功创业企业家,行业资深架构师,品牌策划大师,连续创业者,转型实战者。 

2004年创立国内知名奶茶加盟品牌“茶物语”。 

2013年创立国内首个餐饮创业孵化平台“湖南创业赢品牌管理有限公司”,全国累计服务开店客户超10000余家。 

2016年开发“国家科技进步二等奖”技术转换成果“脂挥家金花茶珍”,畅销多个国家,且深受迪拜王室喜爱。

2019年加入国潮艾灸品牌“壹寸乾坤”,秉承真艾灸、真明火、真效果的三真原则。将传统艾灸的精华与时尚元素相融合,创新仪器,改良手法,提升效果,致力于打造出世界级的爆款艾灸产品。

拟分享主题:

艾灸馆如何升维,打造爆款艾灸馆? 

重点解读: 

1、经营升维(如何打造客户流量池,解决客流、钱流) 

2、产品升维(如何提升产品销售额,倍增业绩) 

3、品牌升维(如何打造爆款艾灸馆,复制裂变)

02郑雅萍
 

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

艾灸馆的管理秘籍

郑亚萍:白手起家,从零开始从事美业,养生业,有12年的会所连锁管理经验 国家高级美容师、国家高级灸疗师。

艾灸馆创立于2013年,以传承古中医艾灸技术为主(经络配合隔物灸为主项目),结合会所的经营服务理念,几年来,营业额都是递增状态,并培养了诸多艾灸技术人员与经营管理人才。目前已成功运营连锁店4家,口碑甚好。 

■最高接待客流:最高每天接待17个客户 

■客单价:198/258/368元 

■经营项目:肩颈理疗灸,健脾养胃灸,温阳补肾灸,暖宫养巢灸,疏肝利胆,胸腺调理灸,关窍调理灸,面若桃花灸…… 

■单店年营业额:80万左右 

■单店会员数量:100人

拟分享主题:

艾灸馆的管理秘籍

03任彦玲
 

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

真“艾”有章法

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

任彦玲:中医执业医师,中国中医药研究促进会综合儿科分会理事,仁见仁艾古法艾灸创始人,从事艾灸行业近10年、有丰富临床及教学经验,2011年开始做艾灸,2017年更名仁见仁艾古法艾灸。

仁见仁艾成立于2011年,专注艾灸领域,目前有一家馆,店面积300平方,有4家嫁接馆。致力于传承中医文化,发展古法艾灸,通过体质、经络判断运用手工灸、督脉灸、隔物灸、五行灸、配合特色经络疏通,推拿手法等传统中医理疗,加上古朴、雅静的环境配合适宜养生茶,调理亚健康达到健康养生的目的,以匠者之心塑造品牌,以独特疗效赢得口碑,是一家具有成熟市场运营模式的艾灸公司。 

■最高接待人数:40多人

■客单价:88元-598元 

■经营项目:点穴灸、督脉灸、中药铺灸、五行灸、手工灸等传统灸法。 

■年营业额:150万左右 

■会员:500+

拟分享主题:

真“艾”有章法

04郭丽娟
艾灸馆产品选择,项目、疗程设定

郭丽娟:46岁,曾经从事西医内儿科临床18年,自2000学习中医外治法、刮痧拔罐艾灸等技术;2012年开始经营艾灸馆至今,现有两家自营店3家加盟店。

■面积:192平

■主要经营:马氏灸,通经络,刮痧拔罐,亮眼灸等项目 

■客单价:280元/次 

■长期会员:100多人 

■年营业额:50-80万

■每日最大流量:20多人

拟分享主题:

艾灸馆的产品选择,项目设定,疗程设定

05李虹雨

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

艾灸+辅助理疗项目的搭配
 

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

李虹雨:2009年开始做艾灸,单纯性艾灸是2014年,自己开发项目+理疗都是独立完成,不加盟任何品牌,有自己风格和临床经验。

传统纯手工艾灸,显著性项目腰椎间盘突出,各种过敏,辅助项目+艾灸主打,拿手项目肠胃炎一次搞定,6个床位,刚开始3个人,后来学徒自己开店。

■开馆时间:2017年 

■开馆面积:70平方(复试机构)楼下大厅,楼上6张床。

■最高接待客流量:10个人 

■客单价:246单次,1680/疗程10次 

■经营项目:各种湿症,虚弱无力,高血压,各种过敏体质及过敏反应基本是一次见效。

■年营业额:盈利较少,店在六楼,靠熟人介绍,客人来过基本都学会自己家里灸。 

■会员数量:70多个

拟分享主题:

艾灸+辅助理疗项目的搭配(如何让艾灸效果加倍)

05刘力元

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

我是如何做好技术服务于每一位会员

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

刘力元:国家执业助理医师,国家高级灸疗师,2009年开始从事中医保健行业,先后师从刮痧泰斗张秀琴,贺氏火针,董针,并开设了中医工作室,2014年拜师王雅先生,成为禅灸传承弟子,致力于以传播艾灸为己任,用艾造福一方百姓。 

2009年开设中医保健工作室,2014,转型扩店正式成立灸馆,被王雅先生授权为艾缘灸道青岛店,灸馆一直良性运转至今。

■开馆时间:2014年

■开馆面积:150平方米

■每月客流量:500多人次

■客单价:398元/次

■经营项目:艾灸,针灸,刮痧

■年营业额:150万

■会员数量,300余人

拟分享主题:

我是如何做好技术服务于每一位会员

06翁丽霞
不专业的养生馆如何转型变成专业的养生馆

翁丽霞:1984年,擅长会议统筹,开店流程,资源管理,形象设计,茶艺,灸道,心理学。养生馆品相架构,精力管理,身心灵养生法,财富能量提升等~ 

2010年开设90平方的养生馆,2015年扩大至400多平方的养生馆,2016年正式转型为艾灸馆。 

■开馆时间:2010 年 

■开馆面积:400多平 

■最高接待客流量:500多人次/月

■客单价:698-2678元 

■经营项目:刮痧,经络养生,体型管理,身心灵疗愈,艾灸。 

■年营业额:500多万 

■会员数量:400多人

拟分享主题:

如何开养生,新店如何启动。

不专业的养生馆如何转型变成专业的养生馆

艾灸与其他的养生项目结合

如何留客,如何让顾客带顾客

07王红

艾灸馆持续盈利的秘密:十大艾灸馆破局艾灸馆经营难题

用艾传递爱让世界充满爱

王红:80后远嫁他乡,婚后因严重抑郁险些丢掉生命,四处求医无果!因缘遇上艾灸,因艾疗愈自己,感悟生命,并寻找到幸福的根源……立誓“艾”传万家“爱”传万家,目前共五家仲春工作室。

■开馆时间:2015年5月1日

■开馆面积:79平方

■最高接待客流量:5

■客单价:298元-598元

■经营项目:古法悬灸和五行陶瓷盆灸

■年营业额:32万

■会员数量:25人

拟分享主题:

用艾传递爱让世界充满爱

请艾人们给勤奋的馆长打CALL吧~前 两 名将被聘请为大会特分享嘉宾,在2019第三届中国艾灸馆馆长大会上上台分享艾灸馆经营心得和宝贵经验。

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